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社長主体の「トップダウン方式」
または、現場参加型の「ボトムアップ方式」により
数値目標とその達成方法を具体化します。 |
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1.必要固定費（昇給・賞与・新規採用/販促費・広告費など･･･）
2.借入返済必要額
3.設備投資
4.目標売上及び粗利（どの商品をどの市場に提供するか・・・）
5.回収、支払条件
などのシミュレーションをおこない、行動計画（戦術）と損益・資金繰りの1年後の見通しを立てます。
企業にとって最適な意思決定が可能となり「どんぶり勘定」から「先見経営」へと創造型企業に生まれ変わります。 |
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| 全社員参加のもと、社長のビジョン及び今期の経営目標等を明確にし、会社と社員のベクトルを合わせ一丸となって1年をスタートします。
さらに部署目標や個人目標まで落とし込みをすることにより、社員一人一人が活性化され目標の実現性が高まります。 |
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| 自計化（経理の自社処理）及び予実管理システムの導入により、先月の結果を月初に入手でき（経営３表）、計画と実績のズレの把握がタイムリーにできるので、常に先手を打つことが可能となります。 |
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【経営3表】
1.四半期営業実績表
2.要約損益月次予実表
3.売上月別予実一覧表 |
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| 経営幹部と上記の｢経営３表｣をもとに｢いちげつ経営会議｣を行い、前月の結果を確認するとともに、今月以降何をするか又どう手を打つかを決定します。 |
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1.売上、主要経費、経常利益などの損益の達成状況を確認し、目標利益を確保するために検討をおこないます。
2.売上分類別の売上達成状況を月別に確認し、今月以降の販売活動と売上見通しを検討します。行動計画（戦術）の見直しを繰り返しおこなうことにより、目標達成の意識が寝付き幹部の育成にも繋がります。 |
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| ｢予実２表｣により来月以降の｢損益・資金見通し｣を確認し、資金手当て等が必要な場合は早めに手を打ちます。この時、売上見通しを変更しながら資金繰りの検討を行うと、より現実的なものとなり、文字通り｢先行管理｣が実現できます。 |
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【予定2表】
1.損益予定表
2.資金繰り予定表 |
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